A agência mandou a proposta com uma verba mensal de Google Ads. Ou você procurou o próprio produto no Google e achou o concorrente em cima, com a etiqueta “Patrocinado”. Antes de assinar, a pergunta é uma só: esse dinheiro volta como pedido de orçamento?
A resposta curta: vale quando três coisas são verdade ao mesmo tempo. O comprador digita no Google o nome do que você vende. A sua venda média paga o teste, com a sua taxa de fechamento. E você consegue ver, no CRM (o sistema onde o comercial registra contatos e vendas), qual contato virou venda. A verba sai dessa conta, porque o Google não exige valor mínimo. E o primeiro mês serve para a campanha aprender, não para você julgar.
Funciona para qualquer indústria, ou depende do que eu vendo?
Depende do que o comprador digita. O anúncio de pesquisa entra num leilão que acontece a cada busca, segundo a Ajuda do Google Ads, consultada em outubro de 2026. Se ninguém digita o termo, não há leilão. A palavra com pouco ou nenhum histórico de busca recebe o status “baixo volume de pesquisa” e fica inativa: o anúncio nem roda.
E quem digita está decidindo. A 6sense publicou o 2025 Buyer Experience Report em novembro de 2025. Ele ouviu mais de 4 mil compradores B2B: empresas que compram de outras empresas. Cerca de 60% da jornada acontece antes de falar com um vendedor, e 94% já tinham os fornecedores ranqueados antes do primeiro contato. É pesquisa global, não brasileira, mas o mecanismo vale aqui: o anúncio é a chance de entrar na lista.
O teste é gratuito. Liste cinco termos que o seu comprador usaria: o nome técnico do produto, a aplicação, “fabricante de”, “fornecedor de”. Coloque no Planejador de Palavras-chave do Google, com a região onde você vende. Ele mostra a média de pesquisas por mês e a faixa de quanto anunciantes pagaram para aparecer no topo.
Quanto preciso investir por mês?
O Google não tem verba mínima: a Ajuda do Google Ads diz “comece com pouco” e manda multiplicar o valor diário por 30,4, a média de dias de um mês. Num dia a campanha pode gastar até o dobro do diário, mas no mês não passa de 30,4 vezes esse valor.
As agências põem um piso. A witu.digital, em março de 2026, fala em R$ 3.000 a R$ 7.000 por mês para indústria e custo por clique de R$ 3,50 a R$ 8,00, a partir da própria carteira. O consultor Juan Pinheiro, também em março de 2026, relata verba inicial de R$ 2.200 por mês e clique a R$ 15 num nicho. São números de carteira própria e de poucos casos, não média do mercado.
A estratégia de lances é o jeito automático do Google decidir quanto oferecer em cada leilão. Pela Ajuda do Google Ads, ela pode levar até 50 conversões ou 3 ciclos de conversão para se ajustar. Um ciclo de conversão é o tempo que um clique leva para virar contato, não o seu ciclo de venda. Conversão, nesta fase, é o contato que chegou. Daí o piso: verba pequena traz poucos contatos, e a campanha aprende com pouco dado.
O preço do clique também depende de você: anúncio e página com mais qualidade costumam ter custo por clique mais baixo. Se a página para onde o anúncio leva não fala com o comprador técnico, você paga mais caro e ainda perde o contato. O número certo sai da conta abaixo.
Como faço a conta com o meu ticket?
Dá para fazer a conta de trás para frente, do ticket (a venda média) até a verba. Os números são de exemplo, redondos. Venda média de R$ 40 mil e meta de 2 vendas no teste. Se você fecha 1 em cada 5 orçamentos, precisa de 10 orçamentos. Se 1 em cada 3 contatos pede orçamento, de 30 contatos. Se 1 em cada 12 cliques vira contato, de 360 cliques. A R$ 6 por clique, são R$ 2.160 de mídia no mês, cerca de R$ 71 por dia pela regra dos 30,4 dias.
Agora troque pelos seus. A taxa de fechamento está no seu CRM. O custo do termo está no Planejador. E não use a média de ninguém. O Panorama das Vendas Industriais 2026, do Agendor, teve 215 respostas. Nele 37,2% das empresas convertem menos de 10% dos contatos, 34% entre 10% e 25%, 11,6% entre 26% e 40% e 5,1% acima de 40%.
Uma conta honesta: os 30 contatos ficam abaixo das 50 conversões que o Google cita para o ajuste. O teste do exemplo é piso, não folga.
O que esperar no primeiro, no terceiro e no sexto mês?
O calendário abaixo não é média de mercado, porque a pesquisa deste artigo não achou estudo sobre isso. É raciocínio, a partir de como o Google funciona e do seu ciclo de venda.
Mês 1 é ajuste. O aprendizado recomeça quando muda configuração, campanha, grupo de anúncios ou palavra-chave. Mexer toda semana reinicia o relógio. Dá para ver se o termo tem busca, quanto custa o clique e se o contato tem o perfil do seu comprador.
Mês 3 é a primeira leitura. Já passou a janela de conversão, o prazo em que o Google credita o contato ao anúncio: 30 dias no padrão, até 90. Dá para ver quantos contatos viraram orçamento e quanto custou cada um.
Mês 6 é para julgar por venda, se você fecha em até 90 dias. Os Panoramas de Marketing e Vendas 2026, da RD Station, cobrem todos os setores. Neles, 51% das empresas fecham em até 1 mês, 14% em 2 a 3 meses e 19% não sabem. Se a sua venda leva mais de 6 meses, até lá a régua é orçamento. Pode vir antes: Juan Pinheiro relata um pedido em duas semanas, num caso. Um caso não vira regra.
Como eu sei se o anúncio virou venda, e não só clique?
O relatório do Google para no contato, e a venda fecha no comercial depois. Para ligar as duas pontas, o formulário guarda o código que o Google põe em cada clique, e o CRM registra o que aconteceu com aquele contato. Isso volta para o Google pela importação de conversões off-line. Ou pelas conversões otimizadas para leads, que acham o clique de origem pelo e-mail e telefone do contato, com criptografia.
O limite é do próprio Google: o ciclo do clique até a conversão precisa ter “menos de 14 ou 90 dias, dependendo da fonte de dados”. Por isso, em ciclo longo, a medida dentro da plataforma é orçamento pedido ou proposta enviada. E a venda fecha a conta no CRM. É assim que a gente monta o rastreamento: formulário, WhatsApp e ligação, medidos pelo que chega no comercial.
E tudo depende de um número: no Panorama do Agendor, 12,1% das empresas não sabem a própria taxa de conversão. Sem ela, a conta da verba não fecha.
Quando Google Ads não vale a pena para a sua indústria
Ninguém procura o produto pelo nome. Produto novo, sob encomenda ou sem termo que o comprador digite cai em baixo volume de pesquisa. O anúncio não roda, e verba nenhuma resolve.
O ticket não paga o teste. Outros números de exemplo: venda de R$ 3 mil, fechando 1 em cada 10 orçamentos. Para 2 vendas, 20 orçamentos, 60 contatos, 720 cliques. A R$ 6 por clique, R$ 4.320 de mídia para trazer R$ 6 mil em venda, antes do custo do produto.
A venda fecha depois da janela e não há CRM. O relatório mostra custo sem venda, e o dono desliga no escuro, sem saber que o cliente do quarto mês veio do anúncio.
Em nenhum dos três, mais verba conserta. Os casos gerais, como fábrica sem capacidade para mais pedidos, estão no artigo sobre os casos em que vale continuar só na indicação. Se a dúvida vem antes do canal, comece por um diagnóstico do seu marketing antes de anunciar.
Se as três perguntas deram sim, o próximo passo é montar o teste com rastreamento desde o primeiro dia, como está descrito na página de tráfego pago.